个人怎么从 0 开始做猎头？

用户6488

2023年7月3日修改

我是谁？

大家好，我是大卫，生财今年的新人，互联网行业的老人，曾经北漂十年，历经百度、京东物流等大厂多个业务的产品和市场运营岗位，也曾经是百度当时 BU 里最年轻的 P7，去年从北京回到合肥，在做一家猎头公司​

公司规模不大，但是也是我从 0 到 1 一步步搭建出来的团队，并且是在一个跨行的方向里逐步摸索出来的，所以我将自己在这个行业的一些经验分享出来，利己利他​

猎头是什么？

简单来说猎头就是高端人力资源中介，企业有高端人才寻访的需求，但是如果自己去一个个寻找再匹配，耗时耗力，可能随着业务发展，这些积累也随着职位的关闭就浪费了。于是就衍生出猎头这样的职位，替企业去寻访高端人才，供同个行业多个公司选择​

猎头本质上也是销售，通过信息撮合，负责将岗位供需双方进行匹配​

为什么选择做猎头行业？

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我本身在互联网行业做了很多年，接触了很多的猎头，也有一些成为了长期的朋友，包括我的太太，也是一名猎头，不过她经过接触之后被我“猎”到​

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猎头是人力资源工作，没有行业永远处于上升期，但永远有行业处于上升期，所以猎头本身是不存在发展瓶颈的​

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人力资源是一个离各种行业发展近况感受都更快的一方，“春江水暖鸭先知”，一个行业的好坏，基本从我们前期的行业和公司分析、后面的交付难易程度上就能率先感受出来。​

例如之前的互联网，到之后到无人驾驶，再到半导体，基本都有过一些金主爸爸不缺钱的时间，只要人合适，甚至主动提涨 offer 薪资的；但是也会出现某些行业或者公司，业务明显在走下坡路，例如明明按照职位要求找的候选人，每次要开始进行面试或者完成面试的时候，说人选各种不合适，对于岗位新增加各种要求，一副就是不想成交的样子​

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怎么做猎头？

猎头本质是做信息撮合，链接企业用工方和候选人求职者两端的​

先说企业用工方，即

职位需求来源

猎头细分出来有一类是要 BD 企业客户的，即通过行业分析需求，再去与企业方建立联系，挖掘企业的招人需求，即寻找职位​

比较复杂是不是？等会后面会说个人如何减少这一步的成本

有了职位之后，如何去

寻找候选人

最直接的方式当然是发布职位需求，通过意向的简历进行筛选匹配，这种方式想必大家都能理解​

另外由于高端人才的特殊性，行业内有个专业名词叫“寻访”，即根据企业的客户需求，定向地去寻找符合条件的人才；甚至根据客户的定向需求，去指定的企业进行寻猎​

个人怎么快速入局？

个人怎么从 0 开始做猎头？​

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